{"id":1215,"date":"2020-03-03T10:18:08","date_gmt":"2020-03-03T13:18:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/?p=1215"},"modified":"2020-03-03T10:18:54","modified_gmt":"2020-03-03T13:18:54","slug":"prestacao-de-servico-como-e-quanto-cobrar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/financas-e-empreendedorismo\/prestacao-de-servico-como-e-quanto-cobrar\/","title":{"rendered":"Presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o, como e quanto cobrar"},"content":{"rendered":"

Uma das partes mais dif\u00edceis de gerenciar um neg\u00f3cio \u00e9 decidir quanto cobrar. Se voc\u00ea cobrar pelos seus servi\u00e7os um pre\u00e7o muito alto, correr\u00e1 o risco de perder seus clientes para a concorr\u00eancia. Coloque seu pre\u00e7o baixo demais e voc\u00ea correr\u00e1 o risco de ter potenciais clientes pensando que seu servi\u00e7o \u00e9 de qualidade inferior ou que voc\u00ea \u00e9 inexperiente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de conhecer bem as contas do seu neg\u00f3cio, outro ponto fundamental \u00e9 nunca misturar as contas pessoais com as contas da pessoa jur\u00eddica. Isso \u00e9 o ponto b\u00e1sico para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio independente do tamanho dele.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pegue caderno, computador, x\u00edcara de caf\u00e9 e vamos a pr\u00e1tica.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Estabele\u00e7a sua meta mensal.<\/b><\/p>\n

Estipule o seu sal\u00e1rio. Para isto, considere a carga tribut\u00e1ria que ir\u00e1 recolher e jogue o valor acima, isto \u00e9, se voc\u00ea quer um sal\u00e1rio X, considere X+30%*<\/span><\/p>\n

Esse ser\u00e1 o valor mensal que voc\u00ea ter\u00e1 como base nos pr\u00f3ximos c\u00e1lculos.<\/span><\/p>\n

*Quanto \u00e0s cargas tribut\u00e1rias voc\u00ea consegue buscar as tabelas e al\u00edquotas estabelecidas em seu munic\u00edpio mais facilmente na internet. Mas, ainda assim, caso tenha d\u00favida sobre os valores reais de cada um desses impostos de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 buscar um contador que esclare\u00e7a todas as quest\u00f5es de forma mais personalizada.<\/span><\/i><\/p>\n

Exemplo pr\u00e1tico:\u00a0<\/span><\/p>\n

Sal\u00e1rio mensal desejado: R$ 2.500,00<\/span><\/i><\/p>\n

Total (sal\u00e1rio + tributos): R$ 3.250,00<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

Calcule seu valor-hora.<\/b><\/p>\n

Fa\u00e7a uma estimativa de horas que voc\u00ea vai gastar para completar o servi\u00e7o. Para calcular a hora trabalhada, divida o seu sal\u00e1rio pela quantidade de horas mensais.<\/span><\/p>\n

Exemplo:<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea for trabalhar 200 horas por m\u00eas e deseja um sal\u00e1rio de R$ 2.500,00, divida\u00a0 R$ 3.250,00 por 200.<\/span><\/i><\/p>\n

Valor-hora= R$3.250,00\/200h = R$ 16,25<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

Defina os custos fixos.<\/b><\/p>\n

Fa\u00e7a um levantamento de todos os seus custos.\u00a0 Luz, internet, aluguel e outros custos devem entrar na conta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Exemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n

Luz: R$ 35,00<\/span><\/i><\/p>\n

Internet: R$ 65,00<\/span><\/i><\/p>\n

Telefone: R$ 30,00<\/span><\/i><\/p>\n

Gasolina: R$ 50,00<\/span><\/i><\/p>\n

Hospedagem: R$ 60,00<\/span><\/i><\/p>\n

Aluguel: R$ 800,00<\/span><\/i><\/p>\n

Total:\u00a0 R$ 1040,00<\/i><\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

Fa\u00e7a o c\u00e1lculo dos custos fixos.<\/b><\/p>\n

Divida o custo fixo pelo total de horas que voc\u00ea pretende trabalhar durante o m\u00eas. Acrescente o resultado ao valor da sua hora trabalhada e esse ser\u00e1 o valor que dever\u00e1 ser cobrado pelas suas horas trabalhadas.<\/span><\/p>\n

Exemplo:<\/span><\/p>\n

Valor da hora trabalhada: R$ 16,25<\/span><\/i><\/p>\n

Custos fixos mensais: R$ 1.040,00<\/span><\/i><\/p>\n

Custos fixos \/ 200h = R$5,20<\/span><\/p>\n

Total do valor da hora trabalhada: R$ 16,25 + R$ 5,20 = R$ 21,45<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

Despesas de investimento<\/span><\/p>\n

Se quiser, estabele\u00e7a uma margem de lucro para investir em novos equipamentos, cursos etc. Estabele\u00e7a uma porcentagem de 10% a 20% e acrescente esse valor ao seu custo por hora.<\/span><\/p>\n

Exemplo:<\/span><\/p>\n

Sal\u00e1rio-base: R$ 3.250,00<\/span><\/i><\/p>\n

Valor destinado a investimento (cursos, equipamentos, etc): R$ 325,00 (10%)<\/span><\/i><\/p>\n

R$ 325,00\/200h = R$1,62<\/span><\/i><\/p>\n

Total do valor da hora trabalhada: R$ 21,45 + R$ 1,62 = R$ 23,07<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

Pre\u00e7o dos servi\u00e7os.<\/b><\/p>\n

Para estabelecer seu pre\u00e7o, multiplique o valor da sua hora, j\u00e1 considerando o custo fixo e a porcentagem de lucro, pela quantidade de horas que ser\u00e3o necess\u00e1rias para concluir o servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Exemplo:<\/span><\/p>\n

Servi\u00e7o X (48 horas de trabalho)<\/span><\/i><\/p>\n

Valor: 48 x R$23,07 = R$ 1.107,36<\/span><\/i><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Pronto! Agora \u00e9 s\u00f3 montar uma proposta em papel timbrado (Aquela que voc\u00ea j\u00e1 deixou pronta e padronizada no Canvas) incluir o valor do projeto, horas previstas, prazos, deveres e enviar ao cliente.\u00a0Ap\u00f3s o envio fa\u00e7a um follow-up em 2 dias, para saber se recebeu e aproveitar para fechar a venda.<\/span><\/p>\n

Dica: se o seu produto ou servi\u00e7o for apresentado para uma empresa pequena e tiver o valor superior a 2 mil Reais, vale a pena marcar um caf\u00e9 para apresenta\u00e7\u00e3o da proposta. Empresas pequenas possuem pouco dinheiro dispon\u00edvel, e valores superiores a 2 mil pode fazer o decisor repensar na necessidade de assumir um custo como esse.\u00a0<\/span><\/p>\n

Bons neg\u00f3cios!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como saber o valor do seu trabalho e quanto cobrar por ele<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1216,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1215","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financas-e-empreendedorismo"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1215","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1215"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1215\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1218,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1215\/revisions\/1218"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1216"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1215"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1215"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1215"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}