Elas s\u00e3o mecanismos que usamos para fazer algumas escolhas de maneira mais r\u00e1pida e, assim, economizar recursos mentais.
\nNo entanto, essas decis\u00f5es \u201cencurtadas\u201d costumam ter uma qualidade menor.<\/p>\n
Segundo Kahneman, os mecanismos de simplifica\u00e7\u00e3o, tendem a conduzir ao enviesamento e, consequentemente, o resultado costuma ser escolhas equivocadas e inconsistentes.<\/p>\n
Heur\u00edstica da Representatividade<\/strong><\/p>\n A heur\u00edstica da representatividade pode influenciar a percep\u00e7\u00e3o de um investidor sobre o potencial de um ativo. Isso porque, a representa\u00e7\u00e3o de uma empresa para determinado investidor pode fazer com que ele se sinta mais \u00e0 vontade e confiante para aplicar em seus pap\u00e9is, sem ao menos fazer uma avalia\u00e7\u00e3o mais aprofundada dos seus fundamentos.<\/p>\n Ou seja, o investidor avalia de maneira positiva o potencial de uma determinada a\u00e7\u00e3o e, chega \u00e0 conclus\u00e3o de que vale a pena investir nela simplesmente em fun\u00e7\u00e3o de j\u00e1 ter formado uma opini\u00e3o predefinida sobre a empresa. \u00c9 isso que se chama de representatividade nas finan\u00e7as comportamentais.<\/p>\n Heur\u00edstica da Disponibilidade<\/strong><\/p>\n No caso da heur\u00edstica da disponibilidade, o investidor estima a probabilidade de determinado evento influenciado diretamente pela facilidade com que um exemplo vem \u00e0 sua mente. Ou seja, os eventos que acontecem com mais frequ\u00eancia s\u00e3o relembrados mais facilmente que os demais, assim como os eventos mais prov\u00e1veis tamb\u00e9m s\u00e3o mais lembrados que os improv\u00e1veis.<\/p>\n Digamos que algu\u00e9m pergunte se voc\u00ea mora em um bairro seguro. Na hora de responder, voc\u00ea se lembra de que leu no jornal que aconteceram assaltos recentemente na regi\u00e3o. Automaticamente, sua resposta tende a ser que o bairro n\u00e3o \u00e9 seguro, j\u00e1 que voc\u00ea se baseou unicamente naquela informa\u00e7\u00e3o que lhe veio \u00e0 mente no momento da pergunta.<\/p>\n No caso dos investimentos, esse tipo de comportamento pode levar \u00e0 uma leitura equivocada de situa\u00e7\u00f5es e, consequentemente, a uma decis\u00e3o err\u00f4nea na tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n Heur\u00edstica da Ancoragem<\/strong><\/p>\n Na heur\u00edstica de ancoragem, a pessoa utiliza um valor de refer\u00eancia previamente exposto (a \u00e2ncora) para tomar determinada decis\u00e3o. Normalmente, s\u00e3o atitudes tomadas com incerteza – no momento de tomar alguma escolha, a resposta \u00e9 ajustada com base em algum valor inicial dispon\u00edvel.<\/p>\n Em muitos casos, essa \u00e2ncora pode ser uma informa\u00e7\u00e3o totalmente irrelevante, mas que para o investidor \u00e9 utilizada como um fator de influ\u00eancia para suas decis\u00f5es. O investidor com esse tipo de comportamento tem dificuldade em modificar seu julgamento inicial para se adequar \u00e0s novas informa\u00e7\u00f5es recebidas.<\/p>\n Um dos principais motivos para isso, \u00e9 que nossa mente tende a avaliar de forma ineficiente as magnitudes absolutas, precisando sempre de um ponto de refer\u00eancia para basear suas estimativas e julgamentos.<\/p>\n Tamb\u00e9m \u00e9 comum a ancoragem se basear em valores. Por exemplo, um investidor que toma decis\u00f5es financeiras por impulso, se exposto recentemente \u00e0 informa\u00e7\u00e3o de que a a\u00e7\u00e3o da companhia X custa R$ 50,00, tende a achar barata a a\u00e7\u00e3o da companhia Y, cotada a R$ 20,00, ainda que \u00e0s duas empresas n\u00e3o tenham nenhuma correla\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Para evitar o vi\u00e9s da Ancoragem, \u00e9 recomend\u00e1vel que o investidor:<\/strong><\/p>\n \u2022 Preste uma aten\u00e7\u00e3o especial aos valores tomados como refer\u00eancia, verificando se t\u00eam fundamento s\u00f3lido ou se s\u00e3o arbitr\u00e1rios, utilizados simplesmente como \u00e2ncoras; Heur\u00edstica do Afeto e o Efeito do Pre\u00e7o Zero<\/strong><\/p>\n O Modelo do Pre\u00e7o Zero, sugere que o valor percebido de um bem aumenta desproporcionalmente quando seu pre\u00e7o \u00e9 reduzido a zero. Al\u00e9m disso, o aumento de demanda resultante de uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, n\u00e3o ocorre de forma linear: bens de baixo valor tendem a ser mais procurados do que os de alto valor, quando se oferece o mesmo desconto em reais.<\/p>\n V\u00e1rios experimentos mostram que bens gratuitos possuem uma atratividade extra. Portanto uma redu\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o de R$ 0,01 para zero produz maior aumento de demanda do que um desconto de R$ 0,26 para R$ 0,25.<\/p>\n Uma das explica\u00e7\u00f5es mais aceitas para esse comportamento, \u00e9 justamente a Heur\u00edstica do Afeto, baseada na premissa de que a op\u00e7\u00e3o que n\u00e3o possui nenhuma desvantagem (sem custo) tenderia a provocar uma resposta afetiva mais positiva.<\/p>\n
\n\u2022 Questione suas premissas, certificando-se de que sejam realmente relevantes antes de tomar uma decis\u00e3o e de que n\u00e3o sejam utilizadas apenas para suprir uma poss\u00edvel lacuna de informa\u00e7\u00e3o;
\n\u2022 Evite tomar decis\u00f5es financeiras por impulso e sem informa\u00e7\u00f5es suficientes, uma vez que, na falta de base racional, sua mente ir\u00e1 apelar para o que estiver mais facilmente \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o, por\u00e9m nem sempre a seu favor.<\/p>\n