Crie um fluxo, d\u00ea partida em algo que voc\u00ea precisa desencalhar.<\/p>\n
A realidade \u00e9 que tudo come\u00e7a pela montagem de um modelo, quer seja pessoal, profissional, empreendedor, organizacional, etc. H\u00e1, basicamente, duas formas para modelar, s\u00e3o elas:<\/p>\n
Modela\u00e7\u00e3o Natural<\/strong><\/p>\n \u00c9 a que acontece ao longo da nossa vida e que vamos absorvendo pelas influencias causadas pelos contatos que temos com pessoas, ambientes, situa\u00e7\u00f5es, eventos, etc. Precisamos estar atentos, quanto melhores forem as pessoas, os ambientes, as situa\u00e7\u00f5es, os eventos, etc. com os quais nos envolvamos, melhores ser\u00e3o os modelos que replicaremos. O inverso n\u00e3o ser\u00e1 diferente. Quanto piores forem as pessoas, ambientes, situa\u00e7\u00f5es, eventos, etc., ser\u00e3o os modelos que replicaremos.<\/p>\n Muitas das nossas aspira\u00e7\u00f5es se formam por essas influencias. H\u00e1 muitas pessoas replicando modelos que n\u00e3o est\u00e3o alinhados com sua voca\u00e7\u00e3o, seus gostos pessoais, seus desejos e isto tem causado muitas frustra\u00e7\u00f5es e perda de tempo e outros recursos.<\/p>\n H\u00e1 muitas pessoas modelando neg\u00f3cios, influenciadas de forma natural, sem perceberem, o que as tem levado \u00e0 desist\u00eancia, provocando o fechamento desses neg\u00f3cios e criando medo nessas pessoas em empreender novamente.<\/p>\n Modela\u00e7\u00e3o Intencional<\/strong><\/p>\n No livro 7 JO\u00c3OZINHOS 7 MARIAZINHAS, no conte\u00fado ATITUDES EMPREENDEDORAS, aponto algumas inten\u00e7\u00f5es que levam as pessoas a pensarem na necessidade ou possibilidade de ter um neg\u00f3cio, o que tamb\u00e9m as levam a necessidade de terem um modelo.<\/p>\n Diante das constantes mudan\u00e7as no mercado como um todo e principalmente no mercado de trabalho, cada vez mais as pessoas precisam de alternativas de trabalho e renda. Neste momento, normalmente, aparecem muitas possibilidades e isto termina confundindo e levando muitos a decis\u00f5es infelizes.<\/p>\n A pergunta \u00e9: Quem n\u00e3o modelou algo que depois teve grande trabalho para se livrar daquilo? Acredito que a maioria de n\u00f3s. Por isto estou trazendo esta reflex\u00e3o e algumas dicas embutidas, para que possamos nos conduzir o mais positivamente poss\u00edvel ao modelarmos algo. (Livro F.O.C.C.O.)<\/p>\n O = Operacional<\/strong><\/p>\n Estabele\u00e7a as a\u00e7\u00f5es e ponha em pr\u00e1tica, n\u00e3o pense na chegada. V\u00e1 em dire\u00e7\u00e3o a ela.<\/p>\n Para falar de execu\u00e7\u00e3o quero trazer um breve relato sobre algo que vivenciei h\u00e1 muito tempo, mas precisamente em 1984, quando era assistente de recursos humanos, meu primeiro emprego com carteira assinada.<\/p>\n Naquele momento era liderado por um gerente operacional muito competente. Est\u00e1vamos aplicando a GPO, Ger\u00eancia Por Objetivos, e aquele profissional me disse algo que hoje me recordei, mas que sempre considerei e apliquei.<\/p>\n Ele me disse: Osmar, se voc\u00ea colocar um m\u00e9dico para trabalhar na embalagem, n\u00e3o importa os t\u00edtulos que ele tem, se \u00e9 um excelente m\u00e9dico, na embalagem ele ter\u00e1 que ser um bom embalador, sen\u00e3o teremos que dispens\u00e1-lo.<\/p>\n Em muitos momentos da vida pessoal, profissional, empreendedora, e mesmo organizacional, precisaremos executar algumas fun\u00e7\u00f5es que n\u00e3o gostar\u00edamos, ou designar para algu\u00e9m que tamb\u00e9m n\u00e3o gostaria de executar. Quando essa barreira n\u00e3o \u00e9 transposta a meta n\u00e3o \u00e9 cumprida, logo, o objetivo n\u00e3o \u00e9 atingido.<\/p>\n Transformando A\u00c7\u00d5ES em OPERA\u00c7\u00d5ES<\/p>\n Ao iniciarmos uma atividade comercial (venda), industrial (fabrica\u00e7\u00e3o), ou de servi\u00e7os (presta\u00e7\u00e3o) se faz necess\u00e1rio a execu\u00e7\u00e3o de tarefas (a\u00e7\u00f5es).<\/p>\n Conforme a simplicidade da realiza\u00e7\u00e3o da atividade torna-se poss\u00edvel um dom\u00ednio das tarefas de forma satisfat\u00f3ria.<\/p>\n Entretanto, com a continuidade do fluxo das a\u00e7\u00f5es constata-se a necessidade de sistematizar essas a\u00e7\u00f5es. Isto exige transformar a\u00e7\u00f5es em opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Nas a\u00e7\u00f5es tudo \u00e9 acompanhado de forma independente. Nas opera\u00e7\u00f5es j\u00e1 se entende a depend\u00eancia entre as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Exemplificando. (Trecho do livro F.O.C.C.O.)<\/p>\n Estabelecer metas<\/p>\n Todos sabemos que metas s\u00e3o passos em dire\u00e7\u00e3o a um objetivo. Ao decidir modelar um neg\u00f3cio teremos que estabelecer esses passos e come\u00e7armos a caminhar em dire\u00e7\u00e3o ao nosso modelo.<\/p>\n Para isto, as metas ter\u00e3o que ser, basicamente: pontuais, quantificadas e datadas.<\/p>\n Metas pontuais<\/p>\n A pontualidade de uma meta visa atingir um ponto espec\u00edfico, que n\u00e3o deixa espa\u00e7o para desvio de direcionamento. Ela tem que ir do ponto de partida at\u00e9 o ponto de chegada de forma bastante clara e espec\u00edfica. Vejamos o exemplo a seguir.<\/p>\n Para uma meta anual de fideliza\u00e7\u00e3o de 1200 clientes. Temos que fragmentar esta meta para as quantidades mensais, semanais e di\u00e1rias. Sendo que a meta mensal, s\u00e3o 100 clientes, a meta semanal, s\u00e3o 25 clientes e a meta di\u00e1ria, 5 clientes.<\/p>\n Todos os outros pontos relacionados a esta meta ter\u00e3o que acompanhar a mesma propor\u00e7\u00e3o, ou seja, se para cada cliente fidelizado precisamos de, por exemplo, 5 clientes introduzidos, ent\u00e3o, a nossa meta de introdu\u00e7\u00e3o passa a ser a seguinte: meta anual, 6000 clientes, mensal, 500 clientes, semanal, 125 clientes e di\u00e1ria, 25 clientes.<\/p>\n Sucessivamente, se precisarmos, para cada cliente introduzido, de, por exemplo, 5 clientes atra\u00eddos, ent\u00e3o, a meta de atra\u00e7\u00e3o passa a ser: anual, 24000, mensal, 2000, semanal, 500 clientes e di\u00e1ria, 100 clientes. Ilustrando:<\/p>\n Metas quantificadas<\/strong><\/p>\n No exemplo apresentado vemos a quantifica\u00e7\u00e3o da meta, seguindo paralela com \u00e0 pontualidade.<\/p>\n Vale ressaltar que na pr\u00e1tica haver\u00e1 oscila\u00e7\u00f5es de resultados e, consequentemente, de valores, da\u00ed a import\u00e2ncia da fragmenta\u00e7\u00e3o da meta, pois atrav\u00e9s da mesma ser\u00e1 poss\u00edvel corrigirmos os rumos dos resultados, mantendo-os na dire\u00e7\u00e3o projetada.<\/p>\n Metas datadas<\/strong><\/p>\n Estabelecer datas para o atingimento das metas, proporciona o acompanhamento eficaz dos resultados.<\/p>\n \u00c9 necess\u00e1rio enfatizar que a data de partida, ou seja, o in\u00edcio da busca da meta tem a mesma import\u00e2ncia que as datas intermediarias e a data final.<\/p>\n Esse \u00e9 o processo conhecido como cronograma.<\/p>\n Em suma, para tudo que formos realizar vamos precisar estabelecer metas e o mais importante, cumpri-las.<\/p>\n O que vemos no exemplo apresentado \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o de uma a\u00e7\u00e3o de fideliza\u00e7\u00e3o em uma opera\u00e7\u00e3o de fideliza\u00e7\u00e3o, onde partimos, do objetivo (resultado final), fragmentando, ou seja, subdividindo at\u00e9 a a\u00e7\u00f5es (tarefas) iniciais, tudo de forma interligada.<\/p>\n A empresa que mencionei, no in\u00edcio, saltou de 300 colaboradores para 4.000, em 05 (cinco) anos, sendo reconhecida entre as 20 empresas que mais cresceram, em 1991.<\/p>\n C = Constante<\/strong><\/p>\n Repita persistentemente, repita novamente e siga repetindo.<\/p>\n N\u00e3o sei se voc\u00ea que est\u00e1 lendo este artigo tem uma conta no Linkedin, mas eu tenho uma conta l\u00e1 e tem um gr\u00e1fico que apresenta a m\u00e9trica (desempenho das visualiza\u00e7\u00f5es do perfil) semanal. Ali \u00e9 poss\u00edvel ver claramente o efeito relevante da const\u00e2ncia nas a\u00e7\u00f5es e opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Em fevereiro de 2019, tinha 67 (sessenta e sete) conex\u00f5es e quando aparecia uma visualiza\u00e7\u00e3o do meu perfil, a cada tr\u00eas meses, ficava feliz. Hoje, 18 (dezoito) meses depois, estou com mais de 28.000 (vinte e oito mil) conex\u00f5es e no \u00faltimo relat\u00f3rio trimestral ultrapassei mais de 3.000 visualiza\u00e7\u00f5es do meu perfil, em 90 dias, com picos de 300 visualiza\u00e7\u00f5es em uma semana.<\/p>\n \u00c9 necess\u00e1rio a const\u00e2ncia em todas as a\u00e7\u00f5es e opera\u00e7\u00f5es, quer seja de vendas, atendimento, etc. Quantos neg\u00f3cios n\u00e3o se perdem por n\u00e3o saber estabelecer e sistematizar seu atendimento achando, apenas, que vender \u00e9 atender?<\/p>\n C = Cont\u00ednuo<\/strong><\/p>\n Estabele\u00e7a n\u00edveis (degraus) sequenciais que exijam continuidade.<\/p>\n Algo extraordin\u00e1rio para ajudar sobremaneira a const\u00e2ncia e a continuidade das a\u00e7\u00f5es e opera\u00e7\u00f5es \u00e9, para mim, sem sombra de d\u00favidas, a implementa\u00e7\u00e3o de programas.<\/p>\n No nosso livro 07 JO\u00c3OZINHOS 07 MARIAZINHAS, trago o PROANIMO, Programa de Acelera\u00e7\u00e3o do Nivelamento e Melhoria Organizacional.<\/p>\n Tivemos a felicidade de implementar esse programa em uma das maiores empresas de Pr\u00e9-Moldados do Rio de Janeiro e os resultados foram excepcionais.<\/p>\n A opera\u00e7\u00e3o \u00e9 um n\u00edvel superior \u00e0 a\u00e7\u00e3o. O programa \u00e9 um n\u00edvel superior \u00e0 opera\u00e7\u00e3o. Em todas as \u00e1reas da vida, j\u00e1 sabemos, n\u00e3o conseguimos resolver os problemas nos mesmos n\u00edveis que eles ocorrem, \u00e9 preciso subir para um n\u00edvel (degrau) mais elevado.<\/p>\n O = Objetivo<\/strong><\/p>\n Fixe o ponto final. A conquista desejada. O sucesso alcan\u00e7ado.<\/p>\n Uma das frases, que est\u00e1 em um dos meus livros e que virou reflex\u00e3o no livro F.O.C.C.O., que mais gosto \u00e9: Uma caminhada, jornada, trajet\u00f3ria, nunca come\u00e7a antes de darmos o primeiro passo e nunca termina antes de darmos o \u00faltimo.<\/p>\n Seja a\u00e7\u00e3o, opera\u00e7\u00e3o, programa, etc., tem que ter partida (primeiro passo) e chegada (\u00faltimo passo). \u00c9 como esse artigo, teve seu inicio e agora estamos chegando no seu final.<\/p>\n E para finalizar este artigo, at\u00e9 para que n\u00e3o se torne muito extenso, quero citar duas pessoas:<\/p>\n A primeira, \u00e9 Mario Henrique Meirelles, o fundador do Instituto Life Coaching. Em julho de 2019, fui \u00e0 S\u00e3o Paulo, de uma forma muito especial.<\/p>\n Estava ali para entregar dois presentes a um caro amigo e aproveitei a oportunidade de estar pessoalmente com o Mario. Almo\u00e7amos juntos e em seguida participei de uma apresenta\u00e7\u00e3o que ele fez sobre \u00f3leos essenciais (Doterra).<\/p>\n Acredito que nem eu e nem o Mario imaginou que aquele contato chegaria a este artigo e a todos os outros artigos, j\u00e1 postados, atrav\u00e9s do Instituto Life Coaching. O mais interessante \u00e9 que conheci o Mario atrav\u00e9s do seu canal: Escola do Marketing Multin\u00edvel, no Youtube.<\/p>\n Esse encontro foi um dos lugares que n\u00e3o imaginei que estaria e passar a ser colunista de um Instituto foi uma das realiza\u00e7\u00f5es que n\u00e3o sonhei, mas que aconteceu, tamb\u00e9m, de uma forma muito especial.<\/p>\n A segunda, \u00e9 o Adezinho, assim o conhecemos. Ele tem a dif\u00edcil miss\u00e3o de cortar meus cabelos todos os meses h\u00e1 cerca de 08 (oito) anos e, tamb\u00e9m, \u00e9 meu caro leitor e cliente das minhas publica\u00e7\u00f5es (livros), inclusive ele tem uma publica\u00e7\u00e3o, a minha primeira, que foi um livreto, que nem eu tenho.<\/p>\n Mas, porque estou citando o Adezinho neste artigo? A\u00ed \u00e9 que mora o detalhe. Hoje, estive com ele para mais uma vez cortar os cabelos e, como sempre ele faz, perguntou-me como iam as coisas.<\/p>\n Ao responder considerando este tempo de pandemia, que estamos atravessando, finalizei dizendo: INDO AONDE N\u00c3O IMAGINEI! REALIZANDO O<\/p>\n QUE N\u00c3O SONHEI.<\/strong><\/p>\n Espero que voc\u00ea, caro leitor, ven\u00e7a, n\u00e3o somente este tempo, mas outros tamb\u00e9m, e possa dizer, sempre, quando lhe for perguntado como v\u00e3o as coisas: Indo aonde n\u00e3o imaginei. Realizando o que n\u00e3o sonhei e que isto seja real em sua vida e seja motivo de sucesso e felicidade.<\/p>\n Em tudo, n\u00e3o nos esque\u00e7amos, a Gl\u00f3ria \u00e9 de Deus (Cristo). Mas a vit\u00f3ria \u00e9 nossa.<\/p>\n Osmar Marinho \u2013 Consultor de Empreendedorismo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ser\u00e1 uma mera coincid\u00eancia?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1657,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-1655","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desenvolvimento-pessoal"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1655","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1655"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1655\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1658,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1655\/revisions\/1658"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1657"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1655"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1655"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1655"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.institutolifecoaching.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/tab-08092020.jpg\")
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